Apollo.io vs ZoomInfo Copilot
Lequel choisir en 2026 ?
Comparaison structurée sur le prix, la conformité RGPD/AI Act, l'hébergement et les fonctionnalités clés. Sans complaisance, méthodologie publique.
En clair
Apollo.io
Apollo.io combine en un seul outil ce que vous payiez avant en 3 abonnements différents : (1) une base de 275 millions de contacts B2B mondiaux pour trouver des prospects, (2) un système de prospection email + LinkedIn + appels, (3) un CRM léger pour suivre vos deals. À 49 $/mois, c'est l'alternative abordable à ZoomInfo + Outreach (qui coûteraient 5-10x plus). Pour une équipe commerciale B2B en croissance (3-100 SDR/AE), c'est un gain de productivité massif sur la prospection sortante. Plan Free généreux pour démarrer (60 mobile credits/mois). Idéal pour startups et scale-ups B2B avec stratégie outbound. À envisager si vos commerciaux passent du temps à chercher des contacts dans LinkedIn manuellement.
ZoomInfo Copilot
ZoomInfo Copilot agrège les signaux d'intention (recherches web suspectes, changements de poste, levées de fonds, news de vos comptes cibles) avec votre CRM pour produire chaque matin une liste priorisée : qui appeler aujourd'hui, quels emails personnalisés envoyer, quels moments décisifs exploiter. ZoomInfo a l'une des bases de données B2B les plus profondes du marché (US-centric mais étendu). Pour une équipe commerciale B2B nord-américaine ou ETI internationale qui veut transformer ses données en actions concrètes au quotidien, c'est l'évolution naturelle de ZoomInfo classique. Tarif élevé (30-150 K€/an). Couverture EU moins forte que pour les US. Idéal pour ETI internationales avec activité US importante. À envisager si vous payez déjà ZoomInfo et voulez exploiter à fond.
Comparaison côte à côte
| Critère | Apollo.io | ZoomInfo Copilot |
|---|---|---|
| Éditeur | Apollo | ZoomInfo Technologies |
| Pays / Siège | USA | USA |
| Prix d'entrée | 49 EUR/mois | 3000 EUR/mois |
| Hébergement | USA | USA |
| RGPD compliant | ✗ Non | ✓ Oui |
| AI Act compliant | ✗ Non | ✗ Non |
| Support en français | ✗ Non | ✗ Non |
| Essai gratuit | ✓ Oui | ✗ Non |
| Score de confiance | 8.7/10 | 8/10 |
Données mises à jour mai 2026 · Méthodologie du score
Pour quel profil ?
Voici les différences mesurables qui peuvent orienter votre choix selon vos priorités.
Choisir Apollo.io si...
- →Budget plus serréApollo.io démarre à 49 EUR/mois, contre 3000 EUR/mois pour ZoomInfo Copilot.
- →Score de confiance plus élevéApollo.io obtient 8.7/10 dans notre méthodologie, contre 8/10 pour ZoomInfo Copilot.
- →Essai gratuit possibleApollo.io propose un essai gratuit, ZoomInfo Copilot demande de passer par une démo commerciale.
Choisir ZoomInfo Copilot si...
Sur les critères mesurables, ZoomInfo Copilot ne se distingue pas particulièrement de Apollo.io. Le choix dépendra plutôt de vos préférences UX, de vos outils existants et de vos relations commerciales.
Notre conclusion
Sur la plupart des critères mesurables, Apollo.io l'emporte légèrement. Néanmoins, ZoomInfo Copilot reste pertinent pour les profils qui valorisent ses spécificités.
3 autres outils vente & crm à considérer
Notre méthodologie ne se limite pas à 2 candidats — voici les 3 alternatives les mieux notées de la même catégorie.