Avoma vs Outreach.io
Lequel choisir en 2026 ?
Comparaison structurée sur le prix, la conformité RGPD/AI Act, l'hébergement et les fonctionnalités clés. Sans complaisance, méthodologie publique.
En clair
Avoma
Avoma enregistre les appels de vos commerciaux, transcrit, identifie les moments clés (objections, intérêt fort, prochaines étapes) et donne un score de risque/opportunité sur chaque deal du pipeline. Vos commerciaux reçoivent du coaching automatisé après chaque appel ('tu as parlé 70 % du temps, écoute plus la prochaine fois'). C'est l'équivalent de Gong mais 5x moins cher (à partir de 19 $/user/mois vs 100 $+). Pour une équipe sales 5-50 qui veut industrialiser le coaching et gagner en visibilité sur le pipeline sans payer Gong, c'est le meilleur rapport qualité/prix. Idéal pour scale-ups B2B avec cycle de vente moyen-long. À envisager si vous voyez votre équipe sales 'shooter au feeling' et que vous voulez du data-driven sans budget enterprise.
Outreach.io
Outreach est l'un des leaders mondiaux du Sales Engagement (US, depuis 2014). Plateforme enterprise pour orchestrer toutes les actions commerciales : séquences multicanales (email + appel + LinkedIn), scoring des deals via IA 'Kaia AI Assistant', coaching, forecasting, automation CRM. Plus mature et plus puissant que Lemlist/Apollo, mais aussi 3-4x plus cher (~100-150 $/user/mois). Pour une équipe commerciale 50+ d'ETI ou scale-up internationale qui pilote une vraie 'revenue motion' structurée, c'est le standard. Pas adapté aux PME < 20 commerciaux (overkill). Idéal pour scale-ups B2B internationales et ETI. À envisager si vous avez dépassé Lemlist/Apollo en complexité et que vous voulez une plateforme enterprise.
Comparaison côte à côte
| Critère | Avoma | Outreach.io |
|---|---|---|
| Éditeur | Avoma | Outreach |
| Pays / Siège | USA | USA |
| Prix d'entrée | 19 EUR/user/mois | 100 EUR/user/mois |
| Hébergement | USA | USA |
| RGPD compliant | ✗ Non | ✗ Non |
| AI Act compliant | ✗ Non | ✗ Non |
| Support en français | ✗ Non | ✗ Non |
| Essai gratuit | ✓ Oui | ✗ Non |
| Score de confiance | 7.9/10 | 8.5/10 |
Données mises à jour mai 2026 · Méthodologie du score
Pour quel profil ?
Voici les différences mesurables qui peuvent orienter votre choix selon vos priorités.
Choisir Avoma si...
- →Budget plus serréAvoma démarre à 19 EUR/user/mois, contre 100 EUR/user/mois pour Outreach.io.
- →Essai gratuit possibleAvoma propose un essai gratuit, Outreach.io demande de passer par une démo commerciale.
Choisir Outreach.io si...
- →Score de confiance plus élevéOutreach.io obtient 8.5/10 dans notre méthodologie, contre 7.9/10 pour Avoma.
Notre conclusion
Les deux outils sont solides et se valent globalement. Le choix dépend de vos priorités : budget plus serré (avantage Avoma) vs score de confiance plus élevé (avantage Outreach.io). Notre quiz vous aide à trancher en 2 minutes.
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Notre méthodologie ne se limite pas à 2 candidats — voici les 3 alternatives les mieux notées de la même catégorie.