Outreach.io vs Salesloft
Lequel choisir en 2026 ?
Comparaison structurée sur le prix, la conformité RGPD/AI Act, l'hébergement et les fonctionnalités clés. Sans complaisance, méthodologie publique.
En clair
Outreach.io
Outreach est l'un des leaders mondiaux du Sales Engagement (US, depuis 2014). Plateforme enterprise pour orchestrer toutes les actions commerciales : séquences multicanales (email + appel + LinkedIn), scoring des deals via IA 'Kaia AI Assistant', coaching, forecasting, automation CRM. Plus mature et plus puissant que Lemlist/Apollo, mais aussi 3-4x plus cher (~100-150 $/user/mois). Pour une équipe commerciale 50+ d'ETI ou scale-up internationale qui pilote une vraie 'revenue motion' structurée, c'est le standard. Pas adapté aux PME < 20 commerciaux (overkill). Idéal pour scale-ups B2B internationales et ETI. À envisager si vous avez dépassé Lemlist/Apollo en complexité et que vous voulez une plateforme enterprise.
Salesloft
Salesloft est l'autre leader US (avec Outreach) du Sales Engagement. Plateforme complète : Cadences (séquences automatisées), Conversations (capture et analyse IA des appels), Deals (forecasting prédictif). Acquisition récente de Drift en 2024 ajoute le chat conversationnel pour qualifier les leads sur votre site. C'est l'alternative directe à Outreach, à tarif équivalent (~100 $/user/mois). Pour une équipe commerciale 30+ d'ETI qui veut une plateforme enterprise avec un fort focus IA conversationnelle, c'est le concurrent crédible d'Outreach. Idéal pour scale-ups B2B et ETI internationales. À envisager si vous évaluez Outreach et voulez une comparaison avec un acteur similaire.
Comparaison côte à côte
| Critère | Outreach.io | Salesloft |
|---|---|---|
| Éditeur | Outreach | Salesloft |
| Pays / Siège | USA | USA |
| Prix d'entrée | 100 EUR/user/mois | 100 EUR/user/mois |
| Hébergement | USA | USA |
| RGPD compliant | ✗ Non | ✗ Non |
| AI Act compliant | ✗ Non | ✗ Non |
| Support en français | ✗ Non | ✗ Non |
| Essai gratuit | ✗ Non | ✗ Non |
| Score de confiance | 8.5/10 | 8.4/10 |
Données mises à jour mai 2026 · Méthodologie du score
Pour quel profil ?
Voici les différences mesurables qui peuvent orienter votre choix selon vos priorités.
Choisir Outreach.io si...
Sur les critères mesurables, Outreach.io ne se distingue pas particulièrement de Salesloft. Le choix dépendra plutôt de vos préférences UX, de vos outils existants et de vos relations commerciales.
Choisir Salesloft si...
Sur les critères mesurables, Salesloft ne se distingue pas particulièrement de Outreach.io. Le choix dépendra plutôt de vos préférences UX, de vos outils existants et de vos relations commerciales.
Notre conclusion
Les deux outils sont solides et se valent globalement. Le choix dépend de vos priorités : tarif (avantage Outreach.io) vs écosystème (avantage Salesloft). Notre quiz vous aide à trancher en 2 minutes.
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