Apollo.io vs HubSpot
Lequel choisir en 2026 ?
Comparaison structurée sur le prix, la conformité RGPD/AI Act, l'hébergement et les fonctionnalités clés. Sans complaisance, méthodologie publique.
En clair
Apollo.io
Apollo.io combine en un seul outil ce que vous payiez avant en 3 abonnements différents : (1) une base de 275 millions de contacts B2B mondiaux pour trouver des prospects, (2) un système de prospection email + LinkedIn + appels, (3) un CRM léger pour suivre vos deals. À 49 $/mois, c'est l'alternative abordable à ZoomInfo + Outreach (qui coûteraient 5-10x plus). Pour une équipe commerciale B2B en croissance (3-100 SDR/AE), c'est un gain de productivité massif sur la prospection sortante. Plan Free généreux pour démarrer (60 mobile credits/mois). Idéal pour startups et scale-ups B2B avec stratégie outbound. À envisager si vos commerciaux passent du temps à chercher des contacts dans LinkedIn manuellement.
HubSpot
HubSpot est la plateforme CRM tout-en-un de référence pour les PME : Marketing Hub (emails, automation, landing pages), Sales Hub (CRM, prospection, deals), Service Hub (support client), CMS, Operations Hub. Depuis 2023, 'Breeze AI' est intégré partout : il génère des emails, score les leads, résume les conversations clients, fait des prédictions. Plan gratuit vraiment utilisable (CRM avec contacts illimités). C'est le choix par défaut pour les PME 10-1000 qui veulent une plateforme cohérente plutôt que 5 outils séparés. Comparé à Salesforce, c'est plus simple, moins cher, plus accessible aux PME. Idéal pour scale-ups et PME en croissance. À envisager si votre stack commercial+marketing est éparpillé entre 4-5 outils différents.
Comparaison côte à côte
| Critère | Apollo.io | HubSpot |
|---|---|---|
| Éditeur | Apollo | HubSpot |
| Pays / Siège | USA | USA |
| Prix d'entrée | 49 EUR/mois | 20 EUR/mois |
| Hébergement | USA | EU disponible |
| RGPD compliant | ✗ Non | ✓ Oui |
| AI Act compliant | ✗ Non | ✗ Non |
| Support en français | ✗ Non | ✓ Oui |
| Essai gratuit | ✓ Oui | ✓ Oui |
| Score de confiance | 8.7/10 | 9.1/10 |
Données mises à jour mai 2026 · Méthodologie du score
Pour quel profil ?
Voici les différences mesurables qui peuvent orienter votre choix selon vos priorités.
Choisir Apollo.io si...
Sur les critères mesurables, Apollo.io ne se distingue pas particulièrement de HubSpot. Le choix dépendra plutôt de vos préférences UX, de vos outils existants et de vos relations commerciales.
Choisir HubSpot si...
- →Budget plus serréHubSpot démarre à 20 EUR/mois, contre 49 EUR/mois pour Apollo.io.
- →Souveraineté européenneHubSpot est hébergé en Europe (EU disponible), Apollo.io non (USA).
- →Support en françaisHubSpot propose un support et une interface en français nativement, Apollo.io non.
Notre conclusion
Sur la plupart des critères mesurables, HubSpot l'emporte légèrement. Néanmoins, Apollo.io reste pertinent pour les profils qui valorisent ses spécificités.
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