HubSpot vs Lemlist
Lequel choisir en 2026 ?
Comparaison structurée sur le prix, la conformité RGPD/AI Act, l'hébergement et les fonctionnalités clés. Sans complaisance, méthodologie publique.
En clair
HubSpot
HubSpot est la plateforme CRM tout-en-un de référence pour les PME : Marketing Hub (emails, automation, landing pages), Sales Hub (CRM, prospection, deals), Service Hub (support client), CMS, Operations Hub. Depuis 2023, 'Breeze AI' est intégré partout : il génère des emails, score les leads, résume les conversations clients, fait des prédictions. Plan gratuit vraiment utilisable (CRM avec contacts illimités). C'est le choix par défaut pour les PME 10-1000 qui veulent une plateforme cohérente plutôt que 5 outils séparés. Comparé à Salesforce, c'est plus simple, moins cher, plus accessible aux PME. Idéal pour scale-ups et PME en croissance. À envisager si votre stack commercial+marketing est éparpillé entre 4-5 outils différents.
Lemlist
Lemlist est la pépite française devenue référence mondiale du cold email B2B. Sa différence historique : la personnalisation visuelle à grande échelle (chaque email contient une image personnalisée avec le nom du destinataire en gros, ce qui multiplie les taux de réponse par 3-4). Aujourd'hui, Lemlist propose aussi des séquences multicanales (email + LinkedIn + appels), un warmup d'inbox intégré pour préserver la délivrabilité, et une base de leads B2B intégrée (450M contacts). À 39 $/mois pour démarrer, c'est l'outil de référence pour la prospection email francophone et internationale. Idéal pour SDR teams 1-50, founders, agences growth. À envisager si vous voulez l'outil le plus mature du segment cold email avec une vraie communauté francophone derrière.
Comparaison côte à côte
| Critère | HubSpot | Lemlist |
|---|---|---|
| Éditeur | HubSpot | Lempire |
| Pays / Siège | USA | France |
| Prix d'entrée | 20 EUR/mois | 39 EUR/mois |
| Hébergement | EU disponible | France |
| RGPD compliant | ✓ Oui | ✓ Oui |
| AI Act compliant | ✗ Non | ✗ Non |
| Support en français | ✓ Oui | ✓ Oui |
| Essai gratuit | ✓ Oui | ✓ Oui |
| Score de confiance | 9.1/10 | 9/10 |
Données mises à jour mai 2026 · Méthodologie du score
Pour quel profil ?
Voici les différences mesurables qui peuvent orienter votre choix selon vos priorités.
Choisir HubSpot si...
- →Budget plus serréHubSpot démarre à 20 EUR/mois, contre 39 EUR/mois pour Lemlist.
Choisir Lemlist si...
Sur les critères mesurables, Lemlist ne se distingue pas particulièrement de HubSpot. Le choix dépendra plutôt de vos préférences UX, de vos outils existants et de vos relations commerciales.
Notre conclusion
Les deux outils sont solides et se valent globalement. Le choix dépend de vos priorités : budget plus serré (avantage HubSpot) vs écosystème (avantage Lemlist). Notre quiz vous aide à trancher en 2 minutes.
3 autres outils vente & crm à considérer
Notre méthodologie ne se limite pas à 2 candidats — voici les 3 alternatives les mieux notées de la même catégorie.